犀牛之星6月28日訊，易實精密（836221）發布公告稱，公司于2023年6月26日接待了開源證券、嘉實基金、泰康資產、國壽安保基金、廣發基金、華 寶基金、長盛基金、華商基金、招商基金、中郵人壽保險、高毅資產、中意資產、 國君資管、浙商資管、五礦證券、安信證券、華龍證券等 48 家機構的調研。
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調研的主要問題及公司回復概要
問題 1：機加工這塊，舒特多軸，是現在目前市場最先進的設備？可比公司他們在用哪塊？單個設備的價格情況？
回復：公司在 2012 年開始引入多軸精密機加工技術，為國內最早的極少數民企之一。對公司的幫助：一是為公司的剎車系統用鋁合金嵌件項目的巨大成功，起到了決定性的作用；二是奠定了公司的領先核心機加工技術能力，并迅速提升市場知名度，建立高端制造的品牌形象；三是多軸加工機床是全球精密機加工行業內 最領先的設備之一（傳統車削加工采用單軸或雙軸，我們采用的德國舒特多軸加 工機床有兩種，一種是六軸，一種是八軸）。設備商格局：全球最著名的設備制造商有四家，德國舒特、意大利德瑪吉、 瑞士托納斯、德國 Index。 可比公司：公司招股書披露的同行業公司中，德邁仕披露其擁有多軸設備。設備價格：依據設備的型號和配置復雜程度，價格差異很大，市場價格一般 在 80-200 萬歐元之間。
問題 2：高速深拉伸工藝，600 個/分鐘，這塊目前大概處于什么樣的水平？
回復：在汽車剎車系統及電磁線圈領域中，這類精密深拉伸殼體廣泛使用，公司的生產速度，是全球最快的，1 臺設備相當于市場競爭對手 5-6 臺設備的產 出。此外，使用同一模具在同一設備上生產，產品質量的穩定性和一致性更好， 成本更有競爭優勢。設備商：Bruderer 是一個瑞士品牌，是高速沖床領域的龍 頭企業。
問題 3：設備及工藝可復制性？進口設備非常多，同業公司購買以后，能否和公司有一樣的競爭優勢？
回復：這些進口高端設備本身對中國汽車行業的應用并沒有限制，但能真正把設備使用好并把其高效、精度的能力發揮出來，需要很長時間的技術積累。公司為了縮短這個開發周期，一方面通過自主研發，另一方面通過合資建廠的方式， 引進并加快技術本土化。
問題 4：生產設備國產廠商目前的發展水平？未來有沒有向國產供應商切換的意愿和動力？
回復：公司有很強的支持國產設備的意愿，一方面是降低采購成本，另一方面也大大縮短交貨周期，現在例如無心磨床，CNC 數控車床，部分沖壓設備等我 們已經開始在使用國產的機器。但多軸車床和復雜沖壓折彎設備，短期內國產化 可能性很小。
問題 5：泰科為第一大客戶，未來希望做到多少銷售額，合作情況?
回復：泰科作為行業頭部企業，是公司的戰略優質客戶，一方面對精密金屬零部件的采購需求量很大，我們相信，我們仍將與泰科保持良好的合作關系。另 一方面，也能為公司帶來行業最新的產品設計和前瞻性的技術應用啟發。 合作情況：公司主要向供應高壓接線柱產品，同時對其他金屬零部件的產品 需求也提供了一攬子解決方案。
問題 6：接線柱產品在客戶的供應比例？
回復：公司是其主要供應商之一。公司會持續進行產品研發創新，不斷推出新一代產品，以賦能客戶并一起鞏固、擴張市場份額，形成更好的合作伙伴關系。
問題 7：高壓接線柱產品整體的市場格局？
回復：一是高壓接線柱是最近幾年隨著大電流、耐高壓的需求才出現的新產 品，市場還處于增長階段。公司進入的比較早，奠定了一定的行業地位，建立了一定的防火墻和護城河。二是隨著汽車廠商的需求越來越多，越來越多的企業包 括我們的潛在競爭對手也在進入該市場，從而帶來更多的市場關注，目前來說市 場還未完全成熟，還處于高速增長的狀態，因此競爭正逐步加劇。三是產品還在 不斷的更新迭代，完全成熟態產品還未確定。公司應對競爭的方案：公司會密切的關注市場發展，不斷的進一步開發新一代的產品。
問題 8：高壓屏蔽罩產品的情況？
回復：公司接觸該產品領域是比較早的，但考慮到公司資源配置問題，優先發展了高壓接線柱產品。將高壓屏蔽罩放在后面的原因：技術方面我們已經很成熟（生產速度及產品質量一致性比國內傳統工藝具備較大優勢），但存在設備產 能瓶頸，前幾年公司的設備基本處于滿負荷運轉狀態，因此沒有產能大規模開展 屏蔽罩的項目。目前高壓屏蔽罩產品去年已經開始量產供貨。公司與目標客戶始終保持著密切接觸，一旦解決了產能瓶頸，有信心在較短時間內打造為新的收入 和利潤增長點。
問題 9：空氣懸架支撐環、扣壓環這塊的前景？
回復：我們目前給幾家國內外知名的空氣懸架廠商進行供貨，有幾家客戶我們目前還是其主要或唯一的本土供應商。一定程度證明了公司在這個市場上的先 發優勢和行業地位，未來在該高速增長的市場上，公司有望有令人喜悅的收獲。 產品直徑最小在 80mm 左右，最大能做到 200mm 左右。目前公司技術上已經實現了二代量產，未來也會有更好的技術出來。
